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    聊城美容院拓客公司

    聊城美容院拓客公司

    更新时间:2020-05-28   浏览数:181
    所属行业:商务服务
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00电议
    包装说明:
    单 价:50.00 元/电议

    美容院的高级营销策划方案




    现在的问题就是:
    1、如何能吸引更多的40岁以内的年轻女性来店里消费,做卵巢保养,注重养生之类的问题;
    2、有没有一些更好的活动方案做推广;
    3、相信现在互联网的力量,线上线下结合,但是没有一套完美的实施方案肯定是不行的!
    4、美容养生有没有更好的经营

    现在的问题是,如何吸引更多的40岁以内的年轻女性来店里消费做卵巢保养?

    二十多岁、三十多岁的女性,对于卵巢保养并不关注,或者关注度低,不是刚需,因为此时雌性分泌的激素水平还保持得比较高,上了四十岁才开始注重这些保养,所以,我们如果把发力方向用在二十岁、三十岁的女性,发力方向就错了,不是刚需,咱们去玩命推荐,效果肯定很差。

    我建议,发力方向还是在40岁以上的女性,这是很重要的战略决策。其实,所谓的卵巢保养,我个人认为是精神上的收获大于身体上的收获,有多少实际意义,还有待大量临床考证呢。

    四十岁以上的女性做完一次保养内心就会认为:“我对自己的身体挺好的,我真的很关注自己的健康。”精神上的收获是愉悦的,其实,做一次卵巢保养,雌性激素就分泌旺盛?效果没有那么立竿见影吧,所以,对20岁、30岁的女性吸引力不大,我们的发力方向要调整过来。

    做销售首先要关注三大板块:
    首先扩大客户群基数;
    第二是提高转化率;
    第三是提高客单量。

    美容院都是做转介绍、做口碑、做客单量的。她第一次开卡,开个1000块钱来试水,随着我们客情关系加深,信任度增加,下次可能开卡5000块,这就是客单量问题。所以说我们应该是在提高转化率、客单量层面去下功夫。

    任何的引流都是有成本的,所以我建议哥们你跟爱人商量商量,应该把重点放在转化率和提高客单量上。为了提高客单量,有一个很重要的举措,建议在咱们美容院推行合伙人制度。

    咱们都知道,老板一个人精力是有限的,她不可能亲自下场子为顾客做什么保养,都是员工去执行。这里面存在一个问题:如果员工今天心情好,跟客户能愉快聊天;如果员工今天心情差,或许因为一个句话、一个动作得罪了客户。我们要把这件事上升到一定高度。

    互联网+年代是合伙人制度盛行于天下,而不是打工,尤其是90后的同学独立性比较强,他们更多的人愿意创业。

    如果我们的员工经常流失,要么把咱们的客户带走,要么客户需要不断认识新人,没有归属感,这对我们开大单是非常不利的。

    咱们应该保持员工稳定性,我建议推行合伙人制度。给点儿小股份,年底有分红,他变成小股东,面子有了,里子也有了,这样就能更好调动员工的积极性。

    想一想也是啊,有舍才有得嘛,钱都让老板挣了,这生意怎么长久?推行合伙人制度是咱们花小钱办大事的高招,员工积极性提高了,跟客户相处愉快,在推荐产品或者推荐年卡时,消费者就会卖面子给员工。因为像美容产品,美容保养,在工厂里就叫产品,在美容院就叫希望。咱们从没听说做了什么美容保健,皮肤变白了,变细腻了,那是心里感受而已,说白了,仅仅是给消费者一个希望而已!什么美白啊,皮肤该黑的还是那么黑又亮啦,不会有什么本质变化。所以,我们要多关心员工,提升他们工作积极性。

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    我们针对粉丝群,我们现在的会员,我建议:

    第一:建一个微信群。我们定期做一些养生方面的分享,增长感情,
    第二:我建议你爱人学一些煲养生粥或养生汤的手艺,做点美食时不时给客户送过去,一起分享,尤其是要服务好大客户。要么请她到店里来取,要么送过去。

    把这些大客户服务好,她们周围的小伙伴都是有钱人。县城能有多大呀,如果我们把土豪女性客户服务好,生意不可限量哦。

    你要先从养生汤、养生粥入手,代表的是一份诚意,一份心意。比如,银耳莲子羹口味做得好吃一点,给她讲讲我们这个银耳、莲子都是来自哪儿,是有机食品,没有任何污染和添加剂,先讲故事,然后口味再好一点,每周推一款,固化分享美食的动作。豪客不仅到店里做美容时能喝,而且还可以带走一份,用精美的陶瓷保温盅包好了,保证不洒出来。

    她带走后,下次是不是要带回来?那带回来要么进店再做各种保养,要么就增加一次见面机会。这个对于我们搞定客情关系来说,是一个非常好的办法。

    你给客户送粥的时候,可以跟客户讲那些粥的营养功效,这不就有点意思了嘛。

    比如我们说:

    要使皮肤好,粥里加红枣;若要治失眠,煮粥加白莲;
    经血气不足,粥放桂圆肉;润肺止咳嗽,百合粥能克;
    防暑清热毒,多喝绿豆粥;乌发且补肾,多加核桃仁;
    若要降血压,粥里荷叶加;滋阴润肺好,粥放银耳巧;
    健脾助消化,楂粥顶呱呱;多梦又健忘,煮粥添蛋黄。

    这东西是吧,背下来。噼里啪啦一串。然后问她们,自己有什么毛病了,你告诉她,去喝这粥。比如:“你最近有咳嗽是吧?润肺止咳嗽,来,百合粥能克。”然后就把它的做法记下来,告诉她百合粥是怎么做的。

    过两天,可以问她您喝那百合粥了吗?你就不用担心没话跟客户说了嘛,我们通过这点机会,跟客户的感情就能提升那么一下,是不是?

    好,下边还有一些:
    消肿利尿治脚气,赤豆稀粥胜药剂;
    伤风感冒闹肚痛,红糖姜粥效验灵;
    止泻健脾补五脏,粥中宜把扁豆放;
    黑糯米桂圆红枣粥可益气养血;
    当归红枣排骨粥,能滋阴润燥养颜护肤;
    银耳红枣汤,能丰胸美白瘦身;
    红薯红枣汤利于补血瘦身;
    黄豆雪梨猪脚汤,可润肺清心美肤。

    我们送给她们的时候,把它给说出来,这个服务就做得有点意思了。

    现在海外代购是非常发达。我们可以给客户买点日本的、韩国的美食、或者是一些小饰品或者她们需要的东西。时不时作为小礼品送给客户,很便宜,一二百块钱的事情,你就让客户占这个便宜,没有关系。她们开一个卡不是五千、就一万,那咱们生意不是就慢慢起来了?

    第一:客户不会丢失、不会流失。
    第二:客户的单子越开越大。
    第三:客户忙着给你转介绍。

    这些才是咱们的发力方向,你说的那些东西很难落地哦,为什么?我把客户引过来了。她做一次美容服务,没感觉就走了,觉得你们家做事和别人家做事一模一样,那有什么区别,她凭什么来?这个东西就没有含义啦,都是表面热闹,都是披着互联网+的一个概念做的一些事情,没有实质性。10

    得人心者得天下,我们把客户真的像上帝服务好了,她才能真正的帮咱们转介绍高价值客户。通过观察,咱们会发现女性到咱们门店做保养,都是喜欢两个人,三个人相约一起来的,因为可以互相倾诉,可以聊天,这点很关键。8