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    小区美容院拓客 5天引流500人

    小区美容院拓客 5天引流500人

    更新时间:2020-01-26   浏览数:48
    所属行业:商务服务
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00电议
    包装说明:
    单 价:80.00 元/电议

                 如何提高美容院的业绩?blob

    我在一家美容美发连锁店里做顾问,要求一个月完成10万的业绩,可是现在快半个月了,才完成2万多,谁能给我出出高招,主要原因是上个月做了一个会,开了15万的卡,这个月基本都是在消卡,怎么在原有的基础上增加顾客的消费和发展新客源呢?店里的客流量蛮大的,但是都是洗头烫头、剪头发的,美容师的热情也不是很高,哎,哪位高人给我出出高招,谢啦

    决定业绩的四要素是:1.客流量,2.成交率,3.单笔成交金额,4.顾客的消费频率。美容院的营业额首先不应该单纯的去看现金收入。因为,4月你收入的15万并不是顾客的消耗。假设你的稳定顾客量是120人,顾客的平均消费水平是300元/月,这样的状态下实际的销售业绩在36000元左右。也就是说,应该主要看的是顾客的实际消费为营业额。那么当你的目标是100000元的稳定营业额,有差距的时候要做的是。blob第一,看客源够不够。假设你的顾客定位是300元/月的消费,那么稳定顾客的基数至少要在300人以上才可以达到100000元。第二,在现有的客源量上,综合加大顾客的消费金额。这需要统计归纳顾客的消费档案。就是认真分析顾客的需求及消费状况。是提升项目,增加项目还是增加频率。做到是需要沟通加强,还是需要感情加强。有的工作还需要专业的加强,接待流程的加强,工作配合的加强。不要老想着做活动提升营业额。就那么大块田,你老想着它超产。而又没有超产的技术。这样的目标和结果都不现实。你说到美容师热情不高的时候,就说明你们团队缺乏有效的凝聚力和激励能力。员工并不是对现在的经营管理的路线、方针是认可的。对于员工来说,赚钱是老板的事情。做为管理层来说,要将老板的利益和员工的利益有效的连接起来。这需要制度和思想教育双重努力。只有解决了员工的能动性,才能有很好的工作状态。美容院卖的就是形象、氛围、服务。员工缺乏热情,三点均有差距。自然也无法达到很好的理想状态。blobblob